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해운용어집
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파워센터이른바 ‘카테고리킬러(category killer)’ 형태의 염가판매(廉價販賣)만을 전문으로 하는 점포들로 구성된 새로운 형태의 쇼핑센터(shopping center)를 일컫는다. 일반적으로 그 외관상(外觀上)으로 볼 때는 보통 지붕이 없는 형태를 따르고 있는데, 단독 또는 복수의 핵심점포(核心店鋪)들이 전체 부지(敷地)의 약 50% 이상을 점하게 되며 그 주변으로는 여러가지 유형의 할인전문점들이 입점하게 된다. 이는 일반적인 쇼핑센터와는 달리 고객의 회유(回遊)에 의한 충동구매(衝動購買) 등을 유도하는 패턴이 아니라, 일정의 구매목적(購買目的)을 지닌 고객으로 하여금 한 점포에서 원스톱 쇼핑으로 상품을 구매할 수 있도록 배려하고 있다는 점을 특징으로 한다. |
파일(File)정보처리의 목적 때문에 한 단위로 하여 취급하는 관련항목의 집합을 말한다. 기본데이터에 기록된 것을 마스터 파일이라고 하며, 마스터 파일의 갱신에 사용되는 파일을 트랜잭션파일(변동파일)이라고 한다. |
파출검사본선검사와 부선검사로 구분되며, 수출 또는 수입의 허가에 필요한 물품의 검사는 세관장의 지정장소에서 이루어지는 것이지만, 거대한 중량화물이나 특수한 위험화물 등과 같이 화물의 성질이나 수량으로 보아 지정장소에서의 검사가 적당하지 않다고 생각되거나, 혹은 현장에서의 검사가 능률적이라고 인정될 경우에는 세관장의 허가를 얻어서 지정장소 이외의 장소에서 검사할 수가 있다. 이 때 세관원이 현장에 파출되기 때문에 파출검사라고 한다. |
파츠피더(Parts Feeder)자동차 조립용 기기의 하나로서 나사, 핀 등의 작은 부품을 집어서 공급하는 장치. 부품군에 진동을 주어서 정렬, 진행시키는 진동식 볼 피더가 대표적. 자동조립에 있어서 중요한 기기이다. |
판매관리(販賣管理, Sales Management)기업의 관리에 있어 판매활동(販賣活動)에 대한 관리를 말한다. 판매계획 및 판매조직(販賣組織) 그리고 그에 관련된 제반의 모든 관리활동(管理活動)을 말한다. 물론, 크게 보아 각종 시장조사, 홍보, 판매촉진 활동 등을 포함하는 소매점에 있어서 경영활동 자체가 이에 해당된다. |
판매물류비물품의 판매과정에서 발생하는 비용으로서 제조업자의 경우, 제품의 판매가 확정된 후 고객에게 제품을 출고하여 인도하기까지의 물류비를 말한다. 이때 "고객에게 제품을 출고하여 인도하기까지"란 확정된 고객에게 해당 판매물품을 인수하기까지의 모든 물류경로에서 발생하는 모든 비용을 포함하고 있다. |
판매비(販賣費, Selling Expenses)판매업무에 필요시 되는 전반적인 경비(經費)를 이르는 것으로서, 여기에는 통상적으로 판매사원의 급여(給與)와 운반비, 보관비, 광고선전비(廣告宣傳費) 및 판매부문 설비 등에 대한 감가상각비(減價償却費)가 포함된다. |
판매시점정보관리시스템점포내(店鋪內)에 설치된 금전등록기와 일련의 단말기(端末機)를 이용하기 스캐너(scanner)로 상품마다 붙여진 바코드(bar-code)를 읽어내림으로써 상품이 판매되는 순간, 바로 그 시점(時點)에 있어서의 각종 정보(情報)를 파악할 수 있다. 상품의 부문별, 단품별, 판매자별(販賣者別) 정보 등을 비롯하여 매출과 매출경향, 재고관리 등에 이르기까지를 파악할 수 있는 시스템이다. 이의 장점으로는 상품회전율의 향상과 재고량(在庫量)의 감소, 발주상(發注上)의 개선 등이 꼽히는 반면, 매출(賣出)에 너무 얽메이게 됨으로써 ‘축소 재생산적(縮小再生産的)’으로 빠져들 수도 있다는 점 등이 단점으로 꼽힌다. |
판매예측(販賣豫測, Sales Forecasting)미래의 일정기간에 있어서 어느 만큼의 자사상품의 판매량을 어느정도 예상할수 있는지 각 상품별 또는 전상품에 관해서 예측하는 것을 일컫는다. 판매예측은 판매목표나 판매부문 예산편성에 도움을 주는 것이지만 특히 소매업자에 있어서는 수개월부터 1년의 단기예측이 매입시기나 상품을 결정하는데 중요하다. 마케팅 비용지출의 규모에 따라 판매량이 영향을 받지 않거나 그 영향이 축소된 경우에 타당하다. 판매예측은 마케팅 활동의 양과 질을 결정하는 것은 아니며, 활동 수준에 따라 판매예측이 가능하다. 또한 3~5년, 10년 정도의 장기예측은 장기계획입안의 기초로서 사용된다. |
판매전략(販賣戰略, Selling Strategy)판매전략을 결정하려면 고객의 구매결정 과정과 경쟁자와의 경쟁 관계를 먼저 이해해야 하며 판매 유형이 어떠한 것인가를 알아야 한다. 판매 유형에는 단일 판매원 대 고객, 단일 판매원 대 고객집단, 단일 판매원 대 고객집단, 단일 당사자 및 관계자들과의 화합 , 판매를 위한 세미나 등이 있다. 이와 같이 판매유형 중 어느 것을 택할 것인가를 결정한 후에는 판매원을 고용할 것인가 혹은 계약에 의하여 판매활동을 수행하게 할 것인가를 결정해야 한다. 판매원은 제품 개념을 효과적으로 전달하고 거래 장애를 제거하기 위하여 여러가지 기법과 전략을 적절하게 사용할 필요가 있다. 이에 대한 전략으로 실연전략(demonstration strategy), 전환전략(conversion Strategy) 등이 있다. |
